隨著疫情的好轉(zhuǎn)，人們居住環(huán)境改善需求旺盛，家居行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，市場(chǎng)需求全面釋放的下半年成為了眾多經(jīng)銷商掘金家居市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。

在此情況下，勞卡全屋定制乘勢(shì)而上。從年中開始，便陸續(xù)舉辦了數(shù)場(chǎng)大型招商會(huì)，召集全國(guó)各地的意向經(jīng)銷商匯聚一堂，實(shí)地參觀工廠，考察各地優(yōu)秀店鋪，聆聽大商分享，全面領(lǐng)略勞卡品牌魅力。在10月更是取得了52家加盟店成功簽約的喜人佳績(jī)，店面遍布全國(guó)，勞卡藍(lán)圖再添紅旗！

那么，在2020年這樣特殊的時(shí)期，勞卡全屋定制何以實(shí)現(xiàn)如此佳績(jī)？業(yè)績(jī)爆表背后究竟有何邏輯？為此，中華衣柜網(wǎng)特地對(duì)話勞卡全屋定制招商部副總監(jiān)定杰先生，揭秘勞卡全屋定制高效招商背后的秘訣！

勞卡全屋定制招商部副總監(jiān)定杰

多維度行業(yè)領(lǐng)先，品牌實(shí)力強(qiáng)勁

從上世紀(jì)九十年代國(guó)內(nèi)定制家居起步，到如今行業(yè)數(shù)百家企業(yè)并存，定制家居行業(yè)正處于品牌集中度低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展階段。企業(yè)招商業(yè)績(jī)亮眼的背后，除了市場(chǎng)前景廣闊外，更多的是品牌實(shí)力的彰顯。

定總表示，作為一家深耕行業(yè)16年的老牌企業(yè)，勞卡與其他同類品牌相比有著自己專屬的優(yōu)勢(shì)。自2004年成立至今，勞卡始終專注全屋定制領(lǐng)域，不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)科技，提高全屋定制方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制造水平，著力打造德系工廠，并聘請(qǐng)德國(guó)專家咨詢管理工廠，是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的解決了定制家居行業(yè)難題“交貨期”和“品質(zhì)問(wèn)題”的定制家居企業(yè)。持續(xù)為經(jīng)銷商提供強(qiáng)力后盾，締造出了多個(gè)大商財(cái)富神話。

在酒香也怕巷子深的年代，好的產(chǎn)品固然是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但也離不開品牌外部形象的打造,勞卡深知這一點(diǎn).，2020年不僅在VI、展廳、官網(wǎng)、產(chǎn)品等方面進(jìn)行了全新升級(jí)后，還加大了在上海安徽等地高鐵廣告投放力度，刷屏億萬(wàn)人。在全面提升品牌形象的同時(shí)也為招商會(huì)的順利開展起到了宣傳賦能的作用。

憑借高性價(jià)產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌影響力，勞卡深受市場(chǎng)歡迎，得到了行業(yè)的高度認(rèn)可。發(fā)展至今，獲得了全屋定制十大品牌，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，廣東名牌產(chǎn)品等多項(xiàng)榮譽(yù)。在今年11月份更是被推選為了“全球定制之都”示范培育企業(yè)之一。相信隨著定制之都的這張名片不斷的深化，定制家居行業(yè)未來(lái)前景定會(huì)更加廣闊，勞卡的發(fā)展也更值得期待！

線上線下兩條腿走路 多渠道全方位引流

深耕行業(yè)16年，勞卡的品牌影響力不言而喻。當(dāng)今時(shí)代，好的品牌不僅可以幫助企業(yè)在洶涌的浪潮里面站穩(wěn)腳跟，吸引到合作伙伴加盟，也能吸引到眾多優(yōu)秀人才。在人才隊(duì)伍建設(shè)方面，勞卡招商團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)尤為亮眼。

據(jù)定總介紹，與其他定制品牌不同，勞卡招商團(tuán)隊(duì)主要推行的是“線上線下兩條腿走路”的運(yùn)作模式。其中線上銷售團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)電話、微信等遠(yuǎn)程形式與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通交流，相比于線下來(lái)說(shuō)更加高效快速，所覆蓋的面積更廣闊。而線下團(tuán)隊(duì)則主要以地推為主，相較于線上來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，能夠針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域做有效布局。在具體工作中，兩者相輔相成，形成了良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。在招商部總監(jiān)張繼先生的帶領(lǐng)下，勞卡招商部今年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)得異常優(yōu)秀。

（勞卡全屋定制招商部）

得益于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與前瞻，在線上線下雙渠道模式的運(yùn)作下，當(dāng)大家都深陷困境之時(shí)，勞卡已提前步入競(jìng)爭(zhēng)賽道，以先發(fā)制人的進(jìn)取之勢(shì)，搶占了全新的機(jī)遇。不僅在2、3月份成為了定制行業(yè)首家舉辦線上招商會(huì)并屢創(chuàng)佳績(jī)的企業(yè)，在疫情好轉(zhuǎn)后更是在廈門、鄭州、江門、綿陽(yáng)、廣州等全國(guó)各省會(huì)城市及三四級(jí)地市巡回組辦了經(jīng)銷商會(huì)議，吸引了眾多經(jīng)銷商加盟，創(chuàng)下了月簽52家的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，其中電招分部創(chuàng)造了簽約里程碑。可以說(shuō)，線上線下裂變式招商讓勞卡真正做到了高效精準(zhǔn)招商、好招商、招好商。

（勞卡全屋定制電招分部）

在定制家居行業(yè)增速普遍放緩的背景下，勞卡卻以逆勢(shì)而上的姿態(tài)遙遙領(lǐng)先于行業(yè)。大浪淘沙沉者為金，勞卡的種種優(yōu)異表現(xiàn)足以可見其品牌實(shí)力雄厚。如果說(shuō)目前擁有巨大發(fā)展前景的定制行業(yè)為勞卡提供了可供馳騁的廣袤疆域，那么強(qiáng)大的生產(chǎn)硬實(shí)力、直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品以及高效的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)則是勞卡逆勢(shì)增長(zhǎng)的根源所在。