受大環(huán)境的影響，近年來衣柜市場較為平淡。為了拉動銷量，不少衣柜企業(yè)在“金九銀十”、“雙十一”等銷售熱點大力促銷。然而，由于同質(zhì)化嚴重，這些以價格為主的單一促銷形式也略顯疲態(tài)，拉動作用明顯減弱。業(yè)內(nèi)人士指出，在激烈的市場競爭下，衣柜企業(yè)亟需加強創(chuàng)新，進而取代單一的砍價式促銷。

衣柜市場旺季不旺

縱觀今年的衣柜市場，黃金周促銷不盡如人意。不過，對衣柜商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某衣柜賣場相關(guān)負責人說，今年國慶市場整體較平淡，沒有往年的火爆場面。他表示，“這種情況其實從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了下降。今年春節(jié)后，衣柜市場在種種促銷手段作用下，曾刮起過一小股暖風。然而，從今年7月開始，商家們便開始失望了。”

不過，根據(jù)市場走訪，發(fā)現(xiàn)在“雙十一”之后，衣柜商家仍在促銷。然而，低價促銷并未改變衣柜市場的冷清平淡。某品牌銷售負責人表示，盡管顧客較平日略有增長，但實際成交量并不大，總體銷量低于往年。

促銷需加強創(chuàng)新

業(yè)內(nèi)人士認為，原材料價格上漲導(dǎo)致衣柜價格水漲船高，越來越高的價格也讓消費者望而卻步。同時，今年的促銷季節(jié)有所延長，且各大衣柜商家的促銷價格都競相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務(wù)。對此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到不少衣柜品牌經(jīng)銷商的肯定。“賣場周周有活動，月月有活動，隨時進來都有優(yōu)惠折扣，那么消費者自然對節(jié)日促銷有一定的免疫力了。”

由此看來，這種以降價拉動消費的模式，效果在逐年減弱，其原因不僅是促銷活動頻繁，促銷缺乏創(chuàng)新也是一大影響因素，一些衣柜企業(yè)沒有研究消費者的購物心理，做的活動沒有做到消費者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。因此，當消費者心理發(fā)生變化時，衣柜企業(yè)不能只是對曾經(jīng)成功的模式進行簡單移植、模仿，而應(yīng)加強創(chuàng)新。