元旦即將來臨，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商們自然不會放過這一消費黃金期，衣柜市場的年末促銷活動已經(jīng)此起彼伏。根據(jù)市場觀察，發(fā)現(xiàn)不同的衣柜經(jīng)銷商在年末促銷活動執(zhí)行方面有所不同：有的全盤照抄衣柜品牌活動細則，有的則會根據(jù)本地的情況，整合既有資源，在品牌政策范圍內(nèi)靈活變通進行促銷。

衣柜經(jīng)銷商年末促銷 “靈活變通”品牌政策

深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容 避免盲目執(zhí)行

一般而言，衣柜企業(yè)都會提前一兩個月對年末促銷進行部署，出臺系列促銷政策，以爭取市場份額。不過，衣柜品牌雖然有相應的規(guī)劃，但不可能細化到每一 個地域。因此，衣柜經(jīng)銷商應該深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容，并結(jié)合平時客戶積累和當?shù)叵M實際，順勢而為，制定符合實際情況的促銷政策。這樣會比單純執(zhí)行品牌的促銷 政策更能令本地消費者滿意。

具體而言，衣柜經(jīng)銷商需對品牌給出的政策要理解透徹，要認識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為 了開拓市場而打出的挑戰(zhàn)牌。總而言之，衣柜經(jīng)銷商不可盲目的去執(zhí)行品牌政策，還需要因時因地，采取不同的補充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。

積極整合各方面資源 沖刺年終目標

衣柜品牌發(fā)布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，衣柜經(jīng)銷商需要將品牌發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來考慮。要知道 品牌策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過各種傳播渠道進行推廣，但真正通知到衣柜經(jīng)銷商時，細節(jié)上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細小 的差異，需要經(jīng)銷商仔細的分析。

的確，積極整合各方面資源有利于衣柜經(jīng)銷商制定出更完善的活動方案。對此，某衣柜品牌負責人表示，衣柜經(jīng)銷商在年末促銷活動中總是辦得紅紅火火，他 們盡管處在銷售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業(yè)績，取得事半功倍的效果。

由此看來，全盤照抄衣柜品牌活動細則不見得就好，衣柜經(jīng)銷商若能深刻領(lǐng)悟品牌政策內(nèi)容，因地制宜，或能收獲更好的銷售業(yè)績。