在過(guò)去的十多年，板式定制一路高歌猛進(jìn)，入局者眾，儼然財(cái)富“藍(lán)海”。經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)開發(fā)，板式定制市場(chǎng)已然是競(jìng)爭(zhēng)慘烈的“紅海”。近幾年，板式定制企業(yè)銷售增速迅速下滑至個(gè)位數(shù)，有的甚至是負(fù)增長(zhǎng)。眾玩家紛紛尋找突破，由此在2018年催生了“整裝”元年，又在2020年讓“高定”成為圈子熱門話題。

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圍繞“高定”，全鋁定制、全不銹鋼定制、全巖板定制這些低調(diào)發(fā)展的“小眾”門類，越來(lái)越多走上“臺(tái)前”，被討論，被關(guān)注，被一些家居人寄予希望，它們有望成為板式定制后的一片新“藍(lán)海”。

1、快速增長(zhǎng)的“小眾”市場(chǎng)

佛山南海大瀝，以“鋁材”聞名，鋁材行業(yè)知名企業(yè)大多誕生于此。

近幾年，眾多鋁材企業(yè)悄然增設(shè)全鋁家居定制產(chǎn)線。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前從事全鋁定制的大小企業(yè)有3000多家，形成了一個(gè)全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群，也催生了一些快速增長(zhǎng)的全鋁家具企業(yè)。

除了佛山，山東臨朐也于2020年12月12日，成立了鋁家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以推動(dòng)當(dāng)?shù)厝X家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，搜索1688等電商網(wǎng)站，我們會(huì)搜索到很多的全鋁家居產(chǎn)品，側(cè)面反映了這個(gè)細(xì)分門類的增長(zhǎng)。

不銹鋼家具熱度也在升溫。2017年《家用不銹鋼整體廚柜》、《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》頒布，不銹鋼家具生產(chǎn)領(lǐng)域涌現(xiàn)了以百能、優(yōu)麗唯品、斯沃德、法迪奧、百邦居、萬(wàn)格麗等為代表的企業(yè)，有的不銹鋼企業(yè)還在有影響力的家具展會(huì)，如2020年的深圳國(guó)際家具展亮相，加上一些杰出企業(yè)如法迪奧在2020年打造“新國(guó)貨”IP做品牌營(yíng)銷，不銹鋼家居行業(yè)整體影響力加強(qiáng)。

就在2020年下半年的陶博會(huì)上，“巖板家具”成為熱詞，陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)向家具企業(yè)拋出了橄欖枝，共同實(shí)踐巖板的家居場(chǎng)景應(yīng)用。陶瓷企業(yè)紛紛增設(shè)巖板生產(chǎn)線，家具企業(yè)樂(lè)于使用巖板作為新賣點(diǎn)，甚至電商平臺(tái)也出現(xiàn)大量巖板家具，巖板在家具業(yè)成為新的促銷亮點(diǎn)。

2、跳出“材料優(yōu)勢(shì)”

和木家具定制相比，全鋁家具、巖板定制、全不銹鋼家具目前宣傳最多的便是材料優(yōu)勢(shì)。

的確，在物理性能（耐用、不怕水、不發(fā)霉、不變形、防蟲等)、環(huán)保（0甲醛）、成本上，鋁材、不銹鋼、巖板相較于人造板、實(shí)木來(lái)講，都具有特別強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

即便是消費(fèi)者比較介意的金屬家具“冷冰冰”質(zhì)感，這幾年也被企業(yè)所攻克，在工藝上完全可以做到類似木紋的肌理效果。

不過(guò)，材料性能優(yōu)秀不等于就是“高定”了。一些行業(yè)人士以國(guó)外全鋁家具、不銹鋼家具、巖板家具高定品牌為參照物，還以保時(shí)捷、特斯拉高端車外表是鋁合金為由，就認(rèn)為只要材料優(yōu)秀，就一定能在國(guó)內(nèi)打開“高定”市場(chǎng)，而往往忽略了消費(fèi)者對(duì)于“高定”的真實(shí)需求。

消費(fèi)者不僅僅需要材料性能優(yōu)秀，還需要好設(shè)計(jì)（能真正貼合消費(fèi)者生活習(xí)慣與品位）與好工藝，以及整個(gè)品牌形象帶來(lái)的差異化價(jià)值。

從這一點(diǎn)看，全鋁家具、不銹鋼家居、巖板家具企業(yè)要做高定，就必須以材料為基礎(chǔ)，又要跳出“材料”，高質(zhì)量地滿足用戶個(gè)性化的定制需求，如能在板式定制家具當(dāng)下存在的種種痛點(diǎn)上，有革命性的變化，方能真正迎來(lái)消費(fèi)者叫座又叫好的“藍(lán)海”市場(chǎng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，在通往“高定”的路上，全鋁家具、不銹鋼家具、巖板家具在實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的時(shí)候，”結(jié)構(gòu)”瓶頸一直未突破，致使一些從業(yè)者投入上千萬(wàn)卻只能打了水漂。因此，目前在應(yīng)用層面上，不銹鋼櫥柜、鋁合金浴室柜及陽(yáng)臺(tái)柜、巖板家具裝飾面材最能獲市場(chǎng)好評(píng)，而從上述單品走向全鋁定制、全不銹鋼定制、全巖板定制，需要攻克的系統(tǒng)性難題尚有太多太多，而這也意味著“商機(jī)”很多。

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