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衣柜行業(yè)抱團銷售會讓這個冬天不再“寒冷”

2014-11-26 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):953 手機訪問:全屋定制在線
就近年我國家具展會的參展商來看,不僅有來自意大利、法國、日本等發(fā)達國家的展商,也有來自越南、馬來西亞、印尼等東南亞國家的展團。除此之外,海外參展商數(shù)量也是明顯增長,可以說我國家具市場已經(jīng)成為國外品牌爭奪的焦點。因此,在四面楚歌的背景下,我國衣柜企業(yè)亟需“抱團取暖”。

我國衣柜企業(yè)面臨多重壓力

現(xiàn)下,中國衣柜企業(yè),除了要面對進口品牌搶市的壓力,同時還要面對出口減緩的壓力。據(jù)了解,近年來我國出口衣柜企業(yè)面臨原材料成本上升、人工成本上升及人民幣升值三大困難,同時還有來自歐美市場對中國出口木制品及木制家具的標準也日趨嚴格帶來的出口困境。所以,當(dāng)下國內(nèi)的衣柜企業(yè)紛紛動起來,期望著通過“抱團”來整合資源,穩(wěn)住市場份額。

抱團取暖實現(xiàn)更好更快發(fā)展

“大產(chǎn)業(yè)”、“小企業(yè)”是我國衣柜行業(yè)的一大現(xiàn)狀。造成這種現(xiàn)狀的原因主要歸結(jié)為以下兩點。其一是衣柜行業(yè)進入門檻低,行業(yè)內(nèi)人士容易自己創(chuàng)辦企業(yè),企業(yè)數(shù)量越多,營銷資源、研發(fā)資源等便會分散,行業(yè)就無法形成統(tǒng)一的競爭力。其次由于行業(yè)進入門檻低,令很多國外采購商有很多詢價、議價的機會,就導(dǎo)致現(xiàn)在“大產(chǎn)業(yè)”、“小企業(yè)”格局的形成。

業(yè)內(nèi)人士認為可以通過建議衣柜進出口企業(yè)在這種零散的狀態(tài)下選擇“抱團”發(fā)展。因為衣柜行業(yè)經(jīng)過競爭的淘汰、洗禮后,產(chǎn)業(yè)格局基本形成,每一個產(chǎn)業(yè)集群區(qū)有一般的企業(yè),較強的企業(yè),這種情況下強強聯(lián)合,“抱團”進駐專業(yè)平臺,可以讓這些企業(yè)發(fā)展得更好,更快速。

企業(yè)“抱團”也可以多樣化

對于衣柜企業(yè)來說,以區(qū)域來“抱團”不失為一個好選擇。當(dāng)然,企業(yè)“抱團”發(fā)展,并非簡單地組合,也需要當(dāng)?shù)匾粋€或多個企業(yè)來牽頭,以品類為召集,優(yōu)勢互補,形成強強聯(lián)合。由于同在一個區(qū)域,所以相關(guān)事務(wù)協(xié)調(diào)較容易。其次,還可以以產(chǎn)品線優(yōu)勢互補來抱團,這種“抱團”的目的是形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,滿足采購需求。此外,還可以產(chǎn)品品類、品質(zhì)強強聯(lián)合抱團。

總之,不管以上何種“抱團”方式,只要衣柜企業(yè)間達成“抱團”想法,之后在供貨標準、價格聯(lián)盟、服務(wù)承諾上達成共識,形成聯(lián)盟,這樣的聯(lián)盟才有價值。此外,在互聯(lián)網(wǎng)時代,衣柜企業(yè)還可以尋求擁有拓展能力的平臺,對接一個產(chǎn)業(yè)服務(wù)較強的平臺來“抱團”,以便讓聯(lián)盟可以順利落地。

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