通過(guò)對(duì)2015上海建博會(huì)中眾多
衣柜品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人的采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),渠道下沉已經(jīng)成為不少企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要一環(huán)。近幾年來(lái),新生
衣柜品牌不斷涌現(xiàn),原有的一二線(xiàn)市場(chǎng)日趨飽和,尋找新的市場(chǎng)成為企業(yè)亟需要解決的問(wèn)題。不過(guò),有業(yè)內(nèi)人士指出,開(kāi)拓新市場(chǎng)固然重要,但是做好前期準(zhǔn)備更為關(guān)鍵。
三四線(xiàn)城市成新戰(zhàn)地 衣柜企業(yè)前期準(zhǔn)備至關(guān)重要
渠道下沉乃壓力所迫
從目前市場(chǎng)來(lái)看,一二線(xiàn)城市的需求量已接近飽和。除此之外,不少衣柜企業(yè)對(duì)于一二線(xiàn)城市衣柜賣(mài)場(chǎng)的租金成本表示很是吃力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,盡管近年來(lái)行業(yè)銷(xiāo)售不景氣,但是,很多賣(mài)場(chǎng)租金依然不同程度地上漲,漲幅達(dá)到了20%-50%。就北京市場(chǎng)來(lái)看,大型賣(mài)場(chǎng)每平方米的年租金高達(dá)六七干元,而三四線(xiàn)城市的租金有的僅需其六分之一。同時(shí),一二線(xiàn)城市的人員工資也比三四線(xiàn)城市高出將近一倍,如此高的成本,企業(yè)自然更愿意轉(zhuǎn)向租金和人員工資更低的三四線(xiàn)城市發(fā)展。
三四線(xiàn)城市釋放購(gòu)買(mǎi)需求
三四線(xiàn)市場(chǎng)為衣柜企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的原因,首先自然是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了衣柜行業(yè)的發(fā)展。不同于一二線(xiàn)城市,三四線(xiàn)城市幾乎不受“限購(gòu)令”的影響,這使得其近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)依然活躍,從而帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次,隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)人民的生活水平也在不斷提高,這點(diǎn)在三四線(xiàn)城市體現(xiàn)得尤為明顯,不少家庭為了提高生活品質(zhì),考慮衣柜的更新?lián)Q代。
做好前期準(zhǔn)備至關(guān)重要
由于三四線(xiàn)城市和一二線(xiàn)城市市場(chǎng)的情況不同,轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此,如何才能夠有所突破呢眾所周知,三四線(xiàn)城市人口少,城市規(guī)模小,但是,三四線(xiàn)城市在全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)量更多,因此,在選擇進(jìn)軍該市場(chǎng)時(shí),衣柜企業(yè)該普遍撒網(wǎng)還是重點(diǎn)培養(yǎng)呢想要重點(diǎn)培養(yǎng),那就需要衣柜企業(yè)選擇一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū),全力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,快速攻占市場(chǎng)。而如果選擇普遍撒網(wǎng),那就需要開(kāi)發(fā)深度營(yíng)銷(xiāo)體系,以點(diǎn)帶面,形成規(guī)模效應(yīng)。
業(yè)內(nèi)人士表示,不管選擇哪種,衣柜企業(yè)都要知道并不是改變策略就一定能夠成功,想要攻占三四線(xiàn)市場(chǎng)并不容易,首先衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,深刻了解市場(chǎng)特性,認(rèn)真做好
產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,輔以強(qiáng)有力的執(zhí)行,才有可能搶占這片新的市場(chǎng)藍(lán)海。